Jak probíhá expanze do Polska
Respektujeme kontext vašeho byznysu – žádné univerzální šablony. Nečekejte od nás korporátní bullshit typu alignment nebo paradigm shift. Čekejte ale nekompromisní prioritizaci.
01
Diagnostika obchodního modelu
2–6 týdnů
- Kdo jsme, kam přesně míříme a jak budeme měřit úspěch?
- Jaké portfolio nasadíme a jakou máme ekonomiku na jednotku?
- V čem je naše unikátní hodnota?
- Jaká legislativní, regulační nebo logistická omezení musíme vyřešit?
- Kdo drží polský trh, jaké jsou reálné tržní ceny a kolik si můžeme dovolit chtít my?
- Kdo je náš ideální polský zákazník a jaká jsou specifika jeho nákupního chování?
- Jaký máme na expanzi časový horizont a reálný rozpočet?
02
Definice klíčových hypotéz
3–6 týdnů
- Proč zákazníci v Polsku kupují/nekupují od naší konkurence?
- Návrh cenové a segmentové strategie
- Logistická očekávání trhu
- Kde je "underserved" potřeba na trhu?
- Jaké příběhy úspěchu z lokálního trhu budeme testovat?
- Jak vypadá TAM/SAM/SOM a jaký je náš tržní cíl?
- Je expanze na polský trh vůbec proveditelná?
03
Testování hypotéz a formulace GTM
4–8 týdnů
Strategie vstupu postavená na ověřených zjištěních, nikoli na odhadech nebo benchmarcích z jiných zemí.
04
Realizace
4+ měsíce
V případě potřeby realizace sestavené strategie, nebo přímé řízení týmu při jejím naplňování.