Blog o obchodní strategii a business developmentu

Poznatky a praktické texty o obchodní strategii a business developmentu — bez korporátního bullshitu.

Pořád věříte v „no-decision“?

Proč je poučka o 40–60 % obchodů ztracených na nerozhodnosti zkreslující — a co se ve skutečnosti stalo.

Proč argumentace TCO při cold oslovování naráží na tvrdou realitu B2B — a kdy ji naopak vytáhnout.

Proč 99 % obchodníků dělá cold calling špatně — a jak vypadá funkční follow-up, urgentnost a multichannel v B2B.

Deset signálů, že ještě nemáte co škálovat — a proč by expanze v tuto chvíli nepřinesla nic jiného než ztráty.

UVP vzniklo pro venture investory, ne pro klasický B2B obchod. Při expanzi vám navíc aktivně škodí.

ICP, TAM, SAM, SOM, GTM, CAGR — co ty zkratky znamenají a proč je konzultanti používají špatně.

10 mýtů, kterým firmy stále věří — a proč se kvůli nim vstup na polský trh prodraží.